Leistung · Website-Optimierung
Viele B2B-Websites sind über Jahre gewachsen: neue Produkte, neue Zielgruppen, neue Tools. Ich analysiere Struktur, Nutzerführung, Inhalte und technische Grundlagen und entwickle mit Ihnen eine klare Roadmap zu einer Website, die Interessenten schneller zum richtigen nächsten Schritt führt.
Ausgangslage
Die Website ist für die meisten B2B-Käufer der erste ernsthafte Kontakt mit Ihrem Unternehmen. Typische Anzeichen, dass sie unter ihren Möglichkeiten bleibt:
Leistungsumfang
Seitenstruktur, Navigation und Inhaltsmodell, die sich an Zielgruppen, Anwendungsfällen und Kaufentscheidungen orientieren.
Klare Pfade von Einstiegsseiten zu Demo, Testphase oder Kontakt – mit sinnvollen Zwischenschritten für frühe Phasen der Recherche.
Positionierung, Nutzenargumentation und Tonalität, die komplexe Angebote präzise und glaubwürdig erklären.
Bewertung von CMS, Komponenten, Barrierefreiheit und Tracking-Basis im Hinblick auf Pflegeaufwand und Skalierbarkeit.
Analyse von Ladezeiten und Core Web Vitals mit konkreten, priorisierten Empfehlungen für Entwicklung und Hosting.
Indexierung, interne Verlinkung, strukturierte Daten und Inhaltsstruktur als Basis für Sichtbarkeit in klassischer und generativer Suche.
Vorgehensweise
Geschäftsziele, Zielgruppen, Angebotslogik und bisherige Erkenntnisse – im Gespräch mit Marketing, Vertrieb und gegebenenfalls Produkt.
Experten-Review, Auswertung von Web-Analyse und Search Console, technische Prüfung sowie Vergleich mit relevanten Wettbewerbern.
Maßnahmen werden nach erwarteter Wirkung, Aufwand und Abhängigkeiten bewertet und in eine umsetzbare Roadmap übersetzt.
Briefings für Design, Content und Entwicklung, Abstimmung mit Ihrem Team oder Ihrer Agentur und Qualitätssicherung der Ergebnisse.
Zielgruppen
mit mehreren Produkten, Zielgruppen oder Märkten, deren Website die Angebotsvielfalt nicht mehr klar abbildet.
vor einem Relaunch, nach einem Rebranding oder einer Übernahme, die Struktur und Botschaften neu ordnen möchten.
mit erklärungsbedürftigem Angebot, deren Website Expertise und Vertrauen besser vermitteln soll.
Kennzahlen
Welche Kennzahlen im Mittelpunkt stehen, legen wir gemeinsam fest. Häufig sinnvoll sind:
Anteil der Sitzungen, die Demo-, Preis- oder Kontaktseiten erreichen.
Interaktion mit Produkt- und Lösungsseiten statt bloßer Seitenaufrufe.
LCP, INP und CLS als Indikatoren für die technische Nutzererfahrung.
Indexierungsstatus, Rankings und Klicks für relevante Suchanfragen.
Anfragen, die nach Einschätzung des Vertriebs zur Zielgruppe passen.
Wie schnell Ihr Team neue Inhalte veröffentlichen kann.
Zusammenarbeit
Eine fundierte, unabhängige Bestandsaufnahme mit klar priorisierten Handlungsempfehlungen – der schnellste Weg zu belastbaren Entscheidungen.
Formate
Sie erhalten eine nachvollziehbare Einschätzung der Ausgangslage, die wichtigsten Hebel und eine priorisierte Maßnahmenliste.
Für einen fokussierten Einstieg mit klar abgegrenztem Umfang.
Gemeinsame Entwicklung einer Strategie, die Ziele, Zielgruppen, Daten und Ressourcen zusammenbringt – und in eine umsetzbare Roadmap übersetzt.
Formate
Sie erhalten eine abgestimmte Strategie mit Zielbild, Prioritäten, Verantwortlichkeiten und messbaren Zielgrößen.
Für Vorhaben, die bereichsübergreifend gedacht und verankert werden müssen.
Kontinuierliche Begleitung als externer Sparringspartner – für Teams, die Wachstum systematisch und datenbasiert weiterentwickeln wollen.
Formate
Sie erhalten einen festen Rhythmus aus Analyse, Priorisierung und Lernen – ohne zusätzliche Vollzeitstelle.
Für Teams, die nach Audit oder Strategie konsequent umsetzen möchten.
Umfang, Dauer und Konditionen werden nach einem unverbindlichen Erstgespräch individuell vereinbart.
FAQ
Nicht zwingend. Häufig bringen gezielte Änderungen an Struktur, Kernseiten und Messaging mehr als ein vollständiger Neuaufbau. Das Audit zeigt, ob eine Weiterentwicklung der bestehenden Website ausreicht oder ein Relaunch die bessere Option ist.
Der Schwerpunkt liegt auf Analyse, Konzeption und Steuerung. Die Umsetzung erfolgt in der Regel durch Ihr Team oder Ihre Agentur; ich liefere Briefings und Prioritäten und begleite die Qualitätssicherung. Konzeptarbeiten wie Wireframes oder Textentwürfe sind nach Absprache möglich.
In der Regel Lesezugriff auf Web-Analyse, Search Console und gegebenenfalls das CMS. Welche Daten sinnvoll sind, klären wir im Erstgespräch – unter Berücksichtigung Ihrer Datenschutz- und Sicherheitsvorgaben.
Nein. Die Beratung ist unabhängig von Anbietern und Technologien. Bewertet wird, ob Ihr System Ihre Ziele unterstützt – nicht, welches System am meisten Provision bringt.
Das hängt vom Umfang der Website und der Datenlage ab. Den konkreten Zeitrahmen lege ich nach dem Erstgespräch in einem individuellen Angebot fest.
Weiterlesen
Mehr Besucher sind kein Ziel an sich. Wie B2B-Unternehmen ihre Website konsequent an Pipeline und Umsatz ausrichten.
Mehr qualifizierte Anfragen aus dem vorhandenen Traffic – durch fundierte Hypothesen, saubere Experimente und verlässliche Messung.
Im Erstgespräch klären wir Ziele und Ausgangslage – und ob ein Website Growth Audit der richtige Einstieg ist.
